Comercial especializado en cuentas B2B
Experiencia Profesional
He trabajado durante más de ocho años en el área comercial, especializándome en la gestión de cuentas, desarrollo de estrategias de ventas y fidelización de clientes. He sido Responsable Comercial en Grupo Innova, donde no solo diseñé planes de ventas y supervisé negociaciones con grandes cuentas, sino que también lideré un equipo de cinco comerciales, implementando sistemas de seguimiento y análisis de resultados que permitieron aumentar la facturación en un 25% durante los dos primeros años. Además, participé activamente en la expansión de la empresa a nuevos sectores, identificando oportunidades de negocio y estableciendo relaciones sólidas con clientes estratégicos.
Anteriormente, fui Ejecutivo de Cuentas en Agencia Prisma, gestionando clientes del sector retail y servicios, implementando campañas de marketing orientadas a resultados y optimizando procesos de venta. Durante este periodo, conseguí fidelizar clientes importantes y cerrar acuerdos que supusieron un incremento significativo en la cartera de la agencia.
A lo largo de mi trayectoria he desarrollado habilidades de negociación, liderazgo de equipos, comunicación efectiva y planificación estratégica. Me considero una persona proactiva y orientada a objetivos, capaz de adaptarme a distintos mercados y necesidades de clientes, siempre buscando generar valor y crecimiento para la empresa. Además, me he formado continuamente en técnicas de ventas, CRM y análisis de mercado para mantenerme actualizado en un entorno comercial cada vez más competitivo.
Ha colaborado en proyectos de CONSULTORIA Y ASESORAMIENTO en las siguientes instituciones:
Ayuntamientos
Abadiño, Abarán, Adeje, Agaete, Ainzón, Ajalvir, Alameda del Valle, Albolote, Alcalá de Guadaíra, Alcalá de Henares, Alcantarilla, Alcaudete de la Jara, Alcázar de San Juan, Alcobendas, Alcolea de Calatrava, Alcorcón, Alcudia, Aldea del Fresno, Alegría, Algeciras, Algete, Alguazas, Alhendín, Aljareque, Allande, Almansa, Almería, Almuñécar, Alonsotegi, Álora, Alpandeire, Alpedrete, Añover de Tajo, Arenas de San Pedro, Aranjuez, Arganda del Rey, Arona, Arrecife, Arrigorriaga, Arroyomolinos, Arucas, Ataún, Ávila, Ayora, Balanegra, Bascanó, Baza, Beasain, Becerril de la Sierra, Begijar, Benamejí, Benidorm, Benifairó, Berriz, Bilbao, Boadilla del Monte, Bolaños de Calatrava, Borox, Borriol, Brunete, Burgos, Busot, Calonge, Calzada de Calatrava, Calvià, Calzada de Calatrava, Campo de Criptana, Campo Real, Canencia, Canfranc, Carcaixent, Carrión de Calatrava, Cartagena, Casares, Caso, Castellón, Castro Urdiales, Cehegín, Cenes de la Vega, Cervelló, Ceutí, Ciempozuelos, Chauchina, Chiclana, Chiloeches, Cobeña, Cocentaina, Cofrentes, Collado Mediano, Collado Villalba, Colmenar, Colmenar del Arroyo, Colmenar de Oreja, Colmenarejo, Comarca de la Conil de la Frontera, Cortegana, Cudillero, Cunit, Degaña, Donosti-San Sebastián, Écija, Eibar, El Bonillo, El Escorial, El Paso, Elciego, Elgoibar, Erandio, Ermua, Estepa, Estepona, Faraján, Fernán Núñez, Ferrol, Figueres, Formentera, Fuencaliente, Fuenterrobles, Fuerteventura, Galapagar, Galdakao, Getafe, Getxo, Gijón, Girona, Guadasséques, Gualchos, Guía de Isora, Hellín, Herencia, Hernani, Herrera del Pisuerga, Hinojosa del Duque, Horcajo de la Sierra, Hornachuelos, Huelva, Huesca, Humanes de Madrid, Ibi, Illescas, Íllora, Ingenio, Irún, Iznatoraf, Jarafuel, Jumilla, La Carlota, La Gomera, La Litera, La Nucia, La Oliva, La Rinconada, La Vall D`Uxió, Las Gabias, Labastida, Laguna de Duero, Langreo, Lazkao, Legazpi, Leioa, Lillo, Lliria, Loeches, Majadahonda, Málaga, Manzanares, Marbella, Markina-Xemein, Marratxí, Massalavés, Mediona, Mejorada del Campo, Mijas, Minglarilla, Mollerussa, Montilla, Monturque, Moral de Calatrava, Monachil, Móstoles, Motril, Mungía, Mutxamel, Navacerrada, Navalcán, Noblejas, Nuevo Baztán, Olías del Rey, Onda, Padul, Pájara, Palafrugell, Palamós, Pallejá, Parla, Paterna, Pedralba de la Pradería, Pelayos de la Presa, Peñíscola, Piedrabuena, Pinos Puente, Pinto, Pioz, Polopos, Ponferrada, Porriño, Pozuelo de Alarcón, Puentes Viejas, Quirós, Rascafría, Rivas-Vaciamadrid, Riveira, Rojales, Ronda, Rubí, Rute, Sada, Salamanca, San Agustín del Guadalíx, San Feliu de Codines, San Fernando de Henares, San Javier, San Josep sa Talaia, San Juan de Alicante, San Martín de Valdeiglesias, San Martín de la Vega, San Sebastián de la Gomera, Sant Antoni de Portmany, Santa Cruz del Retamar, Santa Perpetua de Mogoda, Santaella, Segorbe, Sevilla la Nueva, Silla, Sitges, Socuéllamos, Sopelana, Talavera de la Reina, Tarazona de la Mancha, Teguise, Telde, Teresa de Cofrentes, Teulada, Tocina, Tolosa, Tomelloso, Torrejón de Ardoz, Torrelodones, Torrent, Torres de la Alameda, Torrevieja, Torrox, Tres Cantos, Úbeda, Utiel, Utrera, Valdeolmos-Alalpardo, Valdepeñas, Valderrubio, Vélez Benaudalla, Velilla de San Antonio, Vera, Viladecans, Villacañas, Villa de Ingenio, Villa del Prado, Villamalea, Villamanrique, Villamantilla, Villanueva de la Cañada, Villanueva de Córdoba, Villanueva del Pardillo, Villarejo de Salvanés, Villarrobledo, Villarta de San Juan, Santaella, Villarrobledo, Villarta de San Juan, Villatobas, Villaviciosa de Córdoba, Villaviciosa de Odón, Villavieja del Lozoya, Yecla, Zamora, Zarautz, Zarra, Zumárraga, Zurgena.
Comunidades / Ciudades Autónomas
Andalucía, Aragón, Baleares, Canarias, Castilla y León, Ceuta, Galicia, Madrid, Melilla, Murcia, Navarra, La Rioja, Valencia y País Vasco.
Diputaciones, Diputaciones Forales y Órganos Insulares
Álava, Albacete, Alicante, Badajoz, Barcelona, Bizkaia, Castellón, Córdoba, Fuerteventura, Gipuzkoa, Granada, Guadalajara, Huelva, Lanzarote, Lleida, Lugo, Málaga, Salamanca, Sevilla, Tenerife, Valencia.
Otros
Autoridad Territorial del Transporte de Gipuzkoa (ATTG), Asamblea de Madrid, Asistencia en Gestión Tributaria, S.A., CC.OO., Consell Comarcal Baix Penedés, Consell Insular de Formentera, Consorcio Aguas de Fuerteventura, DELION, Empresa Municipal de la Vivienda de Madrid (EMVS), Ertzaintza, EUDEL (Asociación de Municipios Vascos), Centro de Turismo de Lanzarote, Consejo Superior de Cooperativas de Euskadi (CSCE), Consorcio para el equipamiento y explotación del Laboratorio Subterráneo de Canfranc, Fomento Colaboración y Asistencia, S.A., GEONET, Gestión Tributaria Territorial, S.A., Gerencia de Urbanismo de Mairena de Aljarafe, Consorcio de Residuos de Guipuzcoa, IIR España, Hospital Son Dureta, INAP (Instituto Navarro de Administración Pública), Instituto de Medio Ambiente de Alcalá de Henares, Instituto Municipal de Deportes de Santander, Instituto de Planificación y Gestión Ambiental de Alcalá de Henares, IZFE, S.A., LIMPOSAM (Empresa de Limpiezas Municipales y Parque del Oeste, S.A.M.), Mancomunidad del Deba, Mancomunidad la Costera Canal, Mancomunidad Los Pinares, Mancomunidad Mejorada-Velilla de San Antonio, Mancomunidad del Interior Tierra del Vino, Mancomunidad Tolosaldea, Patronato de Turismo de Granada, Patronato Municipal de Cultura de Pozuelo de Alarcón, Patronato Municipal de Deportes de Pozuelo de Alarcón, Patronato de Recaudación Provincial de Málaga, Servicio Murciano de Salud, Servicios Tributarios Territoriales, S.L., SUMA Gestión Tributaria , Tribugest Gestión de Tributos, S.A., Universidad de Barcelona, Universidad de Castellón, Universidad de León, Universidad Miguel Hernández, Universidad de Zaragoza, Universidad de Huelva, URA Agencia Vasca del Agua.
Ha impartido CURSOS DE FORMACIÓN, principalmente en las siguientes Instituciones:
Ayuntamientos
Adeje, Albolote, Alcalá de Guadaira, Alcalá de Henares, Alcorcón, Albacete, Alcázar de San Juan, Alcobendas, Alcudia, Algeciras, Alhendín, Almansa, Álora, Alpedrete, Arenas de San Pedro, Arganda del Rey, Arona, Arrecife, Arrigorriaga, Ávila, Badalona, Barakaldo, Becerril de la Sierra, Bilbao, Boadilla del Monte, Bolaños de Calatrava, Borox, Borriol, Campo de Criptana, Campo Real, Cartagena, Castelldefels, Castro Urdiales, Ciempozuelos, Collado Villalba, Colmenar de Oreja, Colmenarejo, Conil de la Frontera, Córdoba, Coslada, Dúrcal, Écija, El Escorial, Ermua, Esplugues de Llobregat, Fernán Núñez, Ferrol, Getafe, Getxo, Guía de Isora, Comarca de La Horta Sur (Valencia), Fernán Núñez, Hinojosa del Duque, Huelva, Huesca, Ibi, Illescas, Irún, Jerez de la Frontera, Jumilla, Langreo, La Carlota, La Oliva, Las Gabias, Las Torres de Cotillas, Leganés, Legazpi, Loeches, Lugo, Mahón, Majadahonda, Málaga, Manzanares, Marbella, Marratxí, Mejorada del Campo, Mijas, Monachil, Mora, Móstoles, Mungía, Murcia, Navacerrada, Navalafuente, Noblejas, Olías del Rey, Onda, Oviedo, Padul, Pájara, Pelayos de la Presa, Pinos Puente, Pinto, Ponferrada, Pozuelo de Alarcón, Puente Genil, Quart de Poblet, Los Realejos, Rivas Vaciamadrid, San Agustín del Guadalíx, San Fernando de Henares, San Javier, San Martín de Valdeiglesias, San Sebastián, Sant Antoni de Portmany, Sant Boi de Llobregat, Santa Coloma de Gramenet, Santa Cruz de Tenerife, Santa Lucía, Sant Pere de Ribes, Santiago de Compostela, Sevilla, Sevilla la Nueva, Silla, Sitges, Socuéllamos, Tarazona de la Mancha, Terrassa, Torrejón de Ardoz, Torrelodones, Torres de la Alameda, Torrox, Tortosa, Tres Cantos, Úbeda, Utrera, Valdepeñas, Velilla de San Antonio, Vera, Vic, Villamalea, Villanueva de la Cañada, Villanueva del Pardillo, Villarejo de Salvanés, Villarrobledo, Villaviciosa de Odón, Zaragoza y Zumárraga.
Comunidades / Ciudades Autónomas
Andalucía, Aragón, Baleares, Canarias, Castilla y León, Ceuta, Galicia, Madrid, Melilla, Murcia, Navarra, La Rioja, Valencia y País Vasco.
Diputaciones, Diputaciones Forales y Órganos Insulares
Álava, Albacete, Alicante, Almería, Badajoz, Barcelona, Bizkaia, Castellón, Ciudad Real, Córdoba, Fuerteventura, Gipuzkoa, Granada, Guadalajara, Huelva, Lanzarote, Lleida, Lugo, Málaga, Salamanca, Sevilla, Tenerife, Toledo, Valencia.
Otros
ASFHAN (Asociación Sindical de Funcionarios con Habilitación Nacional), Catastro de Madrid, CEMCI, Colegio de Secretarios Municipales de Álava, Colegio de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos de Murcia, Consejería de Murcia, Consell Insular de Formentera, ELA (Fundación Manu Robles), EMVISESA, Escuela de Formación Neomedia de Bilbao, EUDEL (Asociación de Municipios Vascos), Escuela de Administración Local de la Región de Murcia, Escuela de Administración Pública de Murcia, FEMP (Federación Española de Municipios y Provincias), FEGAMP (Federación Gallega de Municipios y Provincias), Federación de Municipios de Cataluña (FMC), FMPCM (Federación de Municipios y Provincias de Castilla la Mancha), FMM (Federación de Municipios de Madrid), Fundación Cánovas del Castillo, Fundación para la Formación e Investigación Sanitaria, GEONET, GTT (Gestión Tributaria Territorial), Hospital Son Dureta, IAAP (Instituto Andaluz de Administración Pública), Instituto Cervantes, Instituto de Formación y Estudios del Gobierno Local de Madrid, Instituto Nacional de Administración Pública, Instituto Navarro de Administración Pública, Instituto Municipal de Deportes de Sevilla, Instituto Valenciano de Administración Pública, IVAP (Instituto Vasco de Administración Pública), Mancomunidad Bahía de Cádiz, Mancomunidad de la Sierra Norte de Madrid, NEOMEDIA, Patronato Provincial de Turismo de Granada, Patronato de Recaudación Provincial de Málaga, SAVIA, Servicio Gallego de Salud, Servicio Murciano de Salud, Sindicato de Policías de Castilla la Mancha, SIP-AN, SUMA Gestión Tributaria, UGT, Tesorería General de la Seguridad Social, Universidad Jaume I, Universidad de Zaragoza.
Es AUTOR de los siguientes manuales:
- “Contratación Administrativa: Diagrama de los procesos administrativos e instrucciones de procedimiento”.
- “Contratación Administrativa: Colección de pliegos de cláusulas administrativas particulares tipo”.
- “Contratación Administrativa: Colección de Impresos Tipo”.
- “Manual de soluciones innovadoras para los problemas prácticos de la contratación pública (Colección de 111 medidas y temas prácticos de procedimiento, organización y gestión, para la mejora de la calidad y la legalidad de la contratación pública)”.
- “Manual de los contratos y gastos menores, incluidos los de prestación reiterada”
- “Manual de Catalogación, Provisión y Reglamentación de los Puestos de Trabajo de las Entidades Locales”.
- Adaptaciones de los manuales anteriores para EUDEL (Asociación de Municipios Vascos).
